Rotom
& Waterland

Una asociación para crear el proveedor de soluciones de transporte de carga sostenible número 1 en Europa

Rotom es un proveedor paneuropeo de soluciones de transporte de carga a medida que ofrece una amplia gama de soportes de carga, como palés de madera y plástico y sistemas de almacenamiento metálicos utilizados para el transporte y almacenamiento de mercancías. Además, proporciona una variedad de servicios para la cadena de suministro relacionados con los portacargas, como alquiler de portacargas, pooling virtual de pallets, reparación y mantenimiento y soluciones de logística inversa. Su oferta única de “ventanilla única” permite a Rotom actuar como socio de la cadena de suministro integrada y de misión crítica para muchos clientes de primera línea en toda Europa. La empresa tiene su sede en Son (Países Bajos) y opera en 11 países europeos.

La ambición común de acelerar el crecimiento

Tras 30 años de propiedad privada y una exitosa expansión europea, Arjan Kuiper, CEO de Rotom, buscaba el socio adecuado que le ayudara a acelerar el crecimiento de la empresa, tanto en sus zonas geográficas actuales como en nuevos países. En concreto, Arjan buscaba un socio que le ayudara a establecer las prioridades estratégicas adecuadas y a acelerar el ritmo de crecimiento mediante adquisiciones complementarias como medio para expandirse a nuevos países y crear más masa crítica en los países en los que la empresa ya estaba presente.

¿Su socio preferido? Waterland, debido a nuestro sólido historial de compra y construcción, nuestra red paneuropea de oficinas, nuestra experiencia en el mercado de los transportistas de carga (y logística general) y nuestra importante capacidad financiera. Juntos, en 2021, nos hemos embarcado en una misión conjunta para construir el proveedor de soluciones de transporte de carga a medida más sostenible de Europa.

Una estrategia bien definida como base

Al inicio de nuestra inversión, identificamos numerosas vías potenciales de crecimiento y aún más empresas potenciales que encajarían en la estrategia de crecimiento impulsada por adquisiciones de Rotom. Junto con Arjan y su equipo de Rotom, desarrollamos una estrategia de crecimiento clara y orientada a construir el líder del mercado europeo a través de una serie de iniciativas de crecimiento orgánico y adquisitivo, que se ejecutarían en los próximos cinco años. Esto implicaba tomar decisiones claras y establecer prioridades claras sobre dónde (no) ir y qué tipo de adquisiciones (no) perseguir. Un pilar clave de esta estrategia es aumentar el énfasis en la circularidad y la sostenibilidad, que ya formaban parte de la mayoría de las actividades emprendidas por Rotom en el día a día.

En concreto, vemos a Rotom como el habilitador clave de soluciones sostenibles de transporte de carga a medida para sus clientes, haciendo posible la reducción de la huella medioambiental de todos los movimientos de materias primas, productos intermedios y productos finales en sus cadenas de suministro, garantizando al mismo tiempo su continuidad empresarial. Al vincular su oferta de productos a servicios como el alquiler, la reparación y el mantenimiento, el seguimiento y la localización, la agrupación virtual de palés, el apoyo logístico y la gestión de artículos de transporte retornables, Rotom garantiza que los portacargas suministrados a sus clientes formen parte de un sistema circular y nunca tengan que dejar de utilizarse.

Buy & build como amplificador del crecimiento

En cada uno de los países en los que Rotom está presente, su objetivo es completar su círculo estratégico de productos y servicios (véase la imagen inferior), pudiendo así ofrecer a sus clientes un conjunto completo de soluciones de portacargas en cada país y también en todos los países europeos. Esto permite a clientes como AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva y Ahold Delhaize confiar en un único socio para todos sus portacargas a medida en toda Europa. Una forma rápida de completar el círculo estratégico de Rotom es la adquisición de empresas que ofrezcan estos productos y servicios en los países e industrias seleccionados. Aquí es donde entra en juego nuestra amplia experiencia en buy & build, con más de 950 transacciones completadas en los últimos 23 años.

Junto con el equipo de Rotom, hemos explorado todo el mercado europeo para encontrar y acercarnos a las empresas más adecuadas. El resultado ha sido la incorporación de 5 empresas desde que Rotom y Waterland unieron sus fuerzas en septiembre de 2021. Con esas empresas, Rotom amplió su huella a la República Checa y el sur de Alemania, reforzó su presencia en España, Francia y los Países Bajos y aumentó su cuota de mercado en servicios de alquiler de portacargas en segmentos específicos.

El camino por delante

Aunque nuestra inversión en Rotom ha tenido un gran comienzo, las ambiciones de crecimiento a varios años definidas junto con Arjan y el equipo de Rotom están aún lejos de hacerse realidad. En los próximos años, Rotom continuará con sus esfuerzos de crecimiento orgánico en los países y segmentos de mercado seleccionados y seguirá realizando inversiones estratégicas en toda Europa. La continua expansión y el aumento de la densidad de su presencia europea permitirán a Rotom enfatizar aún más su propuesta sostenible y circular en combinación con su oferta de misión crítica para sus clientes.

¡Contáctenos!

¿Es usted un empresario con ambiciones de crecimiento similares a las de Arjan? ¿O está interesado en saber más sobre Rotom, Waterland o nuestro modelo de asociación empresarial para hacer crecer e internacionalizar aún más nuestras empresas de cartera? Sean cuales sean sus preguntas, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Estaremos encantados de ayudarle en su camino hacia el éxito sostenible.