Rotom
& Waterland

Een partnerschap om de nummer 1 leverancier van duurzame ladingdragers in Europa te worden

Rotom is een pan-Europese leverancier van op maat gemaakte lastdragers en biedt een breed scala aan lastdragers, zoals houten en kunststof pallets en metalen opslagsystemen die worden gebruikt voor het transport en de opslag van goederen. Daarnaast biedt het een verscheidenheid aan supply chain-diensten met betrekking tot ladingdragers, zoals verhuur van ladingdragers, virtuele palletpooling, reparatie & onderhoud en reverse logistics-oplossingen. Dankzij het unieke one-stop shop aanbod kan Rotom fungeren als een geïntegreerde en bedrijfskritische supply chain partner voor veel blue-chip klanten in heel Europa. Het bedrijf heeft zijn hoofdkantoor in Son (Nederland) en is actief in 11 Europese landen.

Gezamenlijke ambities om groei te versnellen

Na 30 jaar particulier eigendom en een succesvolle Europese expansie was Arjan Kuiper, de CEO van Rotom, op zoek naar de juiste partner om de groei van het bedrijf te versnellen, zowel in de bestaande regio’s als in nieuwe landen. Meer specifiek was Arjan op zoek naar een partner die hem kon helpen de juiste strategische prioriteiten te stellen en het groeitempo op te voeren via add-on acquisities als middel om uit te breiden naar nieuwe landen en meer kritische massa op te bouwen in de landen waar het bedrijf al aanwezig was.

De partner van zijn keuze? Waterland, vanwege onze sterke buy & build staat van dienst, ons pan-Europese kantorennetwerk, onze expertise op het gebied van ladingdragers (en algemene logistiek) en onze aanzienlijke financiële slagkracht. Samen zijn we in 2021 begonnen aan een gezamenlijke missie om de nummer 1 op het gebied van duurzame maatoplossingen voor ladingdragers in Europa te worden.

Een goed gedefinieerde strategie als basis

Aan het begin van onze investering identificeerden we tal van potentiële groeimogelijkheden en nog meer potentiële bedrijven die zouden passen in Rotom’s op overnames gebaseerde groeistrategie. Samen met Arjan en zijn team bij Rotom hebben we een duidelijke en gerichte groeistrategie ontwikkeld om de Europese marktleider uit te bouwen door middel van een aantal organische en acquisitieve groei-initiatieven, uit te voeren in de komende vijf jaar. Dit hield in dat we duidelijke keuzes moesten maken en prioriteiten moesten stellen waar (niet) naar toe te gaan en welk type acquisities (niet) na te streven. Een belangrijke pijler van deze strategie is het vergroten van de nadruk op circulariteit en duurzaamheid, die al onderdeel waren van de meeste dagelijkse activiteiten van Rotom.

In het bijzonder zien we Rotom als de belangrijkste facilitator van duurzame op maat gemaakte ladingdrageroplossingen voor haar klanten, die het mogelijk maken om de ecologische voetafdruk van alle bewegingen van grondstoffen, halffabricaten en eindproducten in hun toeleveringsketens te verminderen en tegelijkertijd hun bedrijfscontinuïteit te waarborgen. Door het productaanbod te koppelen aan diensten als verhuur, reparatie & onderhoud, track & trace, virtual pallet pooling, logistieke ondersteuning en retourartikel management, zorgt Rotom ervoor dat de ladingdragers die aan haar klanten worden geleverd deel uitmaken van een circulair systeem en nooit buiten gebruik hoeven te raken.

Buy & build als groeiversterker

In elk van de landen waar Rotom actief is, wil het zijn strategische cirkel van producten en diensten (zie de afbeelding hieronder) compleet maken, zodat het zijn klanten een volledige set ladingdrageroplossingen kan bieden in elk afzonderlijk land en ook over de Europese landen heen. Hierdoor kunnen klanten als AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva en Ahold Delhaize vertrouwen op één partner voor al hun ladingdragers op maat in heel Europa. Een snelle manier om Rotom’s strategische cirkel rond te maken is de acquisitie van bedrijven die deze producten en diensten aanbieden in de geselecteerde landen en industrieën. Dit is waar onze uitgebreide buy & build expertise, met meer dan 950 afgeronde transacties in de afgelopen 23 jaar, van pas komt.

Samen met het Rotom team hebben we de hele Europese markt gescand om de meest geschikte bedrijven te vinden en te benaderen. Dit heeft geresulteerd in de toetreding van 5 bedrijven sinds de krachtenbundeling van Rotom en Waterland in september 2021. Met die bedrijven heeft Rotom zijn footprint uitgebreid naar Tsjechië en Zuid-Duitsland, zijn aanwezigheid in Spanje, Frankrijk en Nederland versterkt en zijn marktaandeel in de verhuur van ladingdragers in specifieke segmenten vergroot.

De weg die voor ons ligt

Hoewel onze investering in Rotom een goede start heeft gemaakt, zijn de meerjarige groeiambities zoals die samen met Arjan en het Rotom team zijn gedefinieerd nog lang niet gerealiseerd. In de komende jaren zal Rotom haar organische groei voortzetten in de geselecteerde landen en marktsegmenten en zal het verder streven naar strategische investeringen in heel Europa. De voortdurende uitbreiding en toenemende dichtheid van haar Europese aanwezigheid zal Rotom in staat stellen om haar duurzame en circulaire propositie verder te benadrukken in combinatie met haar bedrijfskritische aanbod voor haar klanten.

Contact opnemen

Ben jij een ondernemer met vergelijkbare groeiambities als Arjan? Of ben je geïnteresseerd om meer te horen over Rotom, Waterland of ons ondernemend partnership model om onze portfolio bedrijven verder te laten groeien en internationaliseren? Wat je vragen ook zijn, aarzel niet om contact met ons op te nemen. We helpen je graag op weg naar duurzaam succes!