Rotom
& Waterland
Eine Partnerschaft zum Aufbau der Nummer 1 für nachhaltige Ladungsträgerlösungen in Europa
Rotom ist ein europaweit tätiger Anbieter von maßgeschneiderten Ladungsträgerlösungen, der eine breite Palette von Ladungsträgern wie Holz- und Kunststoffpaletten sowie Metalllagersysteme für den Transport und die Lagerung von Waren anbietet. Darüber hinaus bietet das Unternehmen eine Vielzahl von Lieferkettendienstleistungen für Ladungsträger an, wie z. B. die Vermietung von Ladungsträgern, virtuelles Paletten-Pooling, Reparatur und Wartung sowie Lösungen für die Rückwärtslogistik. Dank seines einzigartigen One-Stop-Shop-Angebots kann Rotom als integrierter und geschäftskritischer Supply-Chain-Partner für viele erstklassige Kunden in ganz Europa fungieren. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in Son (Niederlande) und ist in 11 europäischen Ländern tätig.
Gemeinsame Ambitionen zur Beschleunigung des Wachstums
Nach 30 Jahren in Privatbesitz und einer erfolgreichen europäischen Expansion war Arjan Kuiper, der CEO von Rotom, auf der Suche nach dem richtigen Partner, um das Wachstum des Unternehmens sowohl in den bestehenden Regionen als auch in neuen Ländern zu beschleunigen. Konkret suchte Arjan Kuiper einen Partner, der ihm helfen sollte, die richtigen strategischen Prioritäten zu setzen und das Wachstum durch zusätzliche Akquisitionen zu beschleunigen, um in neue Länder zu expandieren und in den Ländern, in denen das Unternehmen bereits vertreten war, eine größere kritische Masse aufzubauen.
Sein Partner der Wahl? Waterland, aufgrund unserer starken Buy & Build-Erfolgsbilanz, unseres paneuropäischen Büronetzes, unseres Know-hows auf dem Ladungsträger- (und allgemeinen Logistik-) Markt und unserer beträchtlichen finanziellen Schlagkraft. Gemeinsam haben wir uns 2021 auf den Weg gemacht, um die Nummer 1 unter den nachhaltigen Anbietern von maßgeschneiderten Ladungsträgerlösungen in Europa zu werden.
Eine klar definierte Strategie als Grundlage
Zu Beginn unserer Investition haben wir zahlreiche potenzielle Wachstumsmöglichkeiten und noch mehr potenzielle Unternehmen identifiziert, die in die auf Übernahmen ausgerichtete Wachstumsstrategie von Rotom passen würden. Gemeinsam mit Arjan und seinem Team bei Rotom haben wir eine klare und gezielte Wachstumsstrategie entwickelt, um den europäischen Marktführer durch eine Reihe von organischen und akquisitorischen Wachstumsinitiativen aufzubauen, die in den nächsten fünf Jahren umgesetzt werden sollen. Dazu mussten wir klare Entscheidungen treffen und eindeutige Prioritäten setzen, wo wir (nicht) hingehen und welche Art von Akquisitionen wir (nicht) verfolgen sollten. Ein Hauptpfeiler dieser Strategie ist die stärkere Betonung von Kreislaufwirtschaft und Nachhaltigkeit, die bereits Teil der meisten täglichen Aktivitäten von Rotom waren.
Konkret sehen wir Rotom als Hauptakteur für nachhaltige, maßgeschneiderte Ladungsträgerlösungen für seine Kunden, die es ermöglichen, den ökologischen Fußabdruck aller Bewegungen von Rohstoffen, Zwischenprodukten und Endprodukten in ihren Lieferketten zu reduzieren und gleichzeitig die Kontinuität ihrer Geschäftstätigkeit zu gewährleisten. Durch die Verknüpfung seines Produktangebots mit Dienstleistungen wie Vermietung, Reparatur und Wartung, Track & Trace, virtuellem Palettenpooling, logistischer Unterstützung und Verwaltung von Mehrwegladungsträgern stellt Rotom sicher, dass die an seine Kunden gelieferten Ladungsträger Teil eines Kreislaufsystems sind und nie ausfallen müssen.
Buy & build als Wachstumsverstärker
In jedem Land, in dem Rotom tätig ist, will das Unternehmen seinen strategischen Produkt- und Dienstleistungskreis vervollständigen (siehe Abbildung unten), um seinen Kunden in jedem einzelnen Land und auch europaweit ein komplettes Paket an Ladungsträgerlösungen anbieten zu können. Dadurch können sich Kunden wie AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva und Ahold Delhaize auf einen einzigen Partner für alle ihre maßgeschneiderten Ladungsträger in ganz Europa verlassen. Ein schneller Weg, den strategischen Kreis von Rotom zu schließen, ist die Übernahme von Unternehmen, die diese Produkte und Dienstleistungen in den ausgewählten Ländern und Branchen anbieten. Hier kommt unser umfangreiches Buy & Build Know-how mit über 950 abgeschlossenen Transaktionen in den letzten 23 Jahren zum Tragen.
Gemeinsam mit dem Rotom-Team haben wir den gesamten europäischen Markt gescannt, um die am besten geeigneten Unternehmen zu finden und anzusprechen. Dies hat dazu geführt, dass seit dem Zusammenschluss von Rotom und Waterland im September 2021 10 Unternehmen hinzugekommen sind. Mit diesen Unternehmen hat Rotom seine Präsenz auf die Tschechische Republik und Süddeutschland ausgedehnt, seine Präsenz in Spanien, Frankreich und den Niederlanden verstärkt und seinen Marktanteil bei der Vermietung von Ladungsträgern in bestimmten Segmenten erhöht.
Der vor uns liegende Weg
Obwohl unsere Investition in Rotom einen großartigen Start hingelegt hat, sind die mehrjährigen Wachstumsziele, die wir gemeinsam mit Arjan und dem Rotom-Team definiert haben, noch lange nicht erreicht. In den kommenden Jahren wird Rotom seine organischen Wachstumsbemühungen in den ausgewählten Ländern und Marktsegmenten fortsetzen und weitere strategische Investitionen in ganz Europa tätigen. Die fortgesetzte Expansion und die zunehmende Dichte der europäischen Präsenz werden es Rotom ermöglichen, sein nachhaltiges und zirkuläres Angebot in Kombination mit seinem missionskritischen Angebot für seine Kunden weiter zu betonen.
Melden Sie sich!
Sind Sie ein Unternehmer mit ähnlichen Wachstumsambitionen wie Arjan? Oder sind Sie daran interessiert, mehr über Rotom, Waterland oder unser unternehmerisches Partnerschaftsmodell zu erfahren, um das Wachstum und die Internationalisierung unserer Portfolio-Unternehmen voranzutreiben? Was auch immer Ihre Fragen sein mögen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Wir würden uns freuen, Sie auf Ihrem Weg zu nachhaltigem Erfolg zu unterstützen!