Rotom
& Waterland
Partnerstwo ma na celu stworzenie dostawcy nr 1 zrównoważonych rozwiązań w zakresie nośników ładunków w Europie
Rotom jest ogólnoeuropejskim dostawcą rozwiązań w zakresie nośników ładunku, oferującym szeroką gamę nośników ładunku, takich jak palety drewniane i plastikowe oraz metalowe systemy magazynowe używane do transportu i przechowywania towarów. Ponadto świadczy różnorodne usługi w zakresie łańcucha dostaw obejmujące przewoźników ładunków, takie jak wynajem nośników ładunków, wirtualny pooling palet, naprawy i konserwacja oraz rozwiązania w zakresie logistyki zwrotnej. Unikalna oferta kompleksowej obsługi pozwala Rotom służyć jako zintegrowany i krytyczny partner w łańcuchu dostaw dla wielu klientów z całej Europy. Firma ma siedzibę w Son (Holandia) i działa w 11 krajach europejskich.
Wspólne ambicje przyspieszenia wzrostu
Po 30 latach prywatnej własności i udanej ekspansji w Europie, Arjan Kuiper, dyrektor generalny Rotom, szukał odpowiedniego partnera, który pomógłby przyspieszyć rozwój firmy, zarówno w istniejących obszarach geograficznych, jak i w nowych krajach. W szczególności Arjan szukał partnera, który pomógłby mu ustalić właściwe priorytety strategiczne i przyspieszyć tempo wzrostu poprzez dodatkowe przejęcia jako sposób na ekspansję do nowych krajów i zbudowanie większej masy krytycznej w krajach, w których firma była już obecna.
Wybrany przez niego partner? Waterland, ze względu na nasze dobre wyniki w zakresie “buy & build”, ogólnoeuropejską sieć biur, doświadczenie na rynku przewoźników ładunków (i logistyki ogólnej) oraz znaczną siłę finansową. Wspólnie, w 2021 r., rozpoczęliśmy wspólną misję zbudowania wiodącego, zrównoważonego dostawcy rozwiązań dla przewoźników ładunków w Europie.
Dobrze zdefiniowana strategia jako podstawa
Na początku naszej inwestycji zidentyfikowaliśmy wiele potencjalnych ścieżek wzrostu i jeszcze więcej potencjalnych firm, które pasowałyby do strategii wzrostu Rotom opartej na przejęciach. Wspólnie z Arjanem i jego zespołem w Rotom opracowaliśmy jasną i ukierunkowaną strategię wzrostu, mającą na celu zbudowanie lidera rynku europejskiego poprzez szereg inicjatyw wzrostu organicznego i akwizycyjnego, które mają zostać zrealizowane w ciągu najbliższych pięciu lat. Wiązało się to z dokonywaniem jasnych wyborów i ustalaniem jasnych priorytetów, gdzie (nie) iść i jakiego rodzaju przejęć (nie) realizować. Kluczowym filarem tej strategii jest zwiększenie nacisku na obieg zamknięty i zrównoważony rozwój, które były już częścią większości działań podejmowanych przez Rotom na co dzień.
W szczególności postrzegamy Rotom jako kluczowy czynnik umożliwiający zrównoważone, dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania w zakresie transportu ładunków dla swoich klientów, umożliwiając zmniejszenie śladu węglowego wszystkich przewozów surowców, półproduktów i produktów końcowych w ich łańcuchach dostaw, przy jednoczesnym zapewnieniu ciągłości ich działalności. Łącząc swoją ofertę produktową z usługami takimi jak wynajem, naprawa i konserwacja, śledzenie, wirtualny pooling palet, wsparcie logistyczne i zarządzanie zwrotnymi artykułami transportowymi, Rotom zapewnia, że nośniki ładunku dostarczane klientom są częścią systemu cyrkulacyjnego i nigdy nie muszą wychodzić z użycia.
Buy & build jako wzmacniacz wzrostu
W każdym z krajów, w których Rotom jest aktywny, dąży do uzupełnienia swojego strategicznego kręgu produktów i usług, dzięki czemu jest w stanie zaoferować swoim klientom pełny zestaw rozwiązań w zakresie platform ładunkowych w każdym kraju z osobna, a także w krajach europejskich. Dzięki temu klienci tacy jak AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva i Ahold Delhaize mogą polegać na jednym partnerze w zakresie wszystkich dostosowanych do ich potrzeb przewoźników ładunków w całej Europie. Szybkim sposobem na uzupełnienie strategicznego kręgu Rotom jest przejęcie firm, które oferują te produkty i usługi w wybranych krajach i branżach. W tym miejscu z pomocą przychodzi nasze rozległe doświadczenie w zakresie buy & build, z ponad 950 zakończonymi transakcjami w ciągu ostatnich 23 lat.
Wraz z zespołem Rotom przeszukaliśmy cały rynek europejski, aby znaleźć najbardziej odpowiednie firmy i nawiązać z nimi kontakt. Zaowocowało to dołączeniem 10 firm od czasu połączenia sił Rotom i Waterland we wrześniu 2021 roku. Dzięki tym firmom Rotom rozszerzył swój zasięg na Czechy i południowe Niemcy, wzmocnił swoją obecność w Hiszpanii, Francji i Holandii oraz zwiększył swój udział w rynku usług wynajmu platform ładunkowych w określonych segmentach.
Droga przed nami
Chociaż nasza inwestycja w Rotom ma świetny początek, wieloletnie ambicje wzrostu zdefiniowane wspólnie z Arjanem i zespołem Rotom są wciąż dalekie od realizacji. W nadchodzących latach Rotom będzie kontynuował wysiłki na rzecz organicznego wzrostu w wybranych krajach i segmentach rynku oraz będzie kontynuował strategiczne inwestycje w całej Europie. Ciągła ekspansja i rosnąca gęstość obecności w Europie pozwoli Rotom na dalsze podkreślanie swojej zrównoważonej i cyrkularnej propozycji w połączeniu z kluczową ofertą dla swoich klientów.
Skontaktuj się z nami
Czy jesteś przedsiębiorcą z podobnymi ambicjami wzrostu jak Arjan? A może chcesz dowiedzieć się więcej o Rotom, Waterland lub naszym modelu partnerstwa w celu dalszego rozwoju i umiędzynarodowienia naszych spółek portfelowych? Niezależnie od tego, jakie masz pytania, nie wahaj się z nami skontaktować. Chętnie pomożemy Ci w drodze do zrównoważonego sukcesu!