Rotom
& Waterland

Et partnerskab om at opbygge Europas førende leverandør af bæredygtige lastbæringsløsninger

Rotom er en paneuropæisk leverandør af skræddersyede lastbærerløsninger, der tilbyder en bred vifte af lastbærere som træ- og plastpaller og metalopbevaringssystemer, der bruges til transport og opbevaring af varer. Derudover tilbyder de en række forsyningskædetjenester, der involverer lastbærere, såsom udlejning af lastbærere, virtuel pallepooling, reparation og vedligeholdelse samt omvendte logistikløsninger. Det unikke one-stop shop-tilbud gør det muligt for Rotom at fungere som en integreret og missionskritisk supply chain-partner for mange blue-chip-kunder i hele Europa. Virksomheden har hovedkontor i Son (Holland) og er aktiv i 11 europæiske lande.

Fælles ambitioner om at accelerere væksten

Efter 30 års privat ejerskab og en vellykket europæisk ekspansion var Arjan Kuiper, CEO for Rotom, på udkig efter den rigtige partner, der kunne hjælpe med at accelerere virksomhedens vækst, både i de eksisterende geografiske områder og i nye lande. Specifikt ledte Arjan efter en partner, der kunne hjælpe ham med at sætte de rigtige strategiske prioriteter og øge væksttempoet via opkøb som et middel til at ekspandere til nye lande og opbygge mere kritisk masse i de lande, hvor virksomheden allerede havde en tilstedeværelse.

Hans foretrukne partner? Waterland, på grund af vores stærke track record inden for buy & build, paneuropæiske kontornetværk, ekspertise på markedet for lastbærere (og generel logistik) og betydelige finansielle ildkraft. Sammen har vi i 2021 påbegyndt en fælles mission om at opbygge den førende udbyder af bæredygtige skræddersyede lastbærerløsninger i Europa.

En veldefineret strategi som grundlag

I starten af vores investering identificerede vi adskillige potentielle vækstmuligheder og endnu flere potentielle virksomheder, der ville passe til Rotoms opkøbsstyrede vækststrategi. Sammen med Arjan og hans team hos Rotom udviklede vi en klar og målrettet vækststrategi for at opbygge den europæiske markedsleder gennem en række organiske og opkøbte vækstinitiativer, der skulle gennemføres i løbet af de næste fem år. Det indebar at træffe klare valg og opstille klare prioriteter for, hvor vi (ikke) skulle gå hen, og hvilken type opkøb vi (ikke) skulle forfølge. En vigtig søjle i denne strategi er at øge fokus på cirkularitet og bæredygtighed, som allerede var en del af de fleste af de aktiviteter, Rotom udfører på daglig basis.

Specifikt ser vi Rotom som den vigtigste katalysator for bæredygtige skræddersyede lastbærerløsninger til sine kunder, hvilket gør det muligt at reducere det miljømæssige fodaftryk af alle bevægelser af råmaterialer, mellemprodukter og slutprodukter i deres forsyningskæder og samtidig sikre deres forretningskontinuitet. Ved at forbinde sit produktudbud med tjenester som udlejning, reparation og vedligeholdelse, track & trace, virtuel pallepooling, logistiksupport og håndtering af returtransportartikler sikrer Rotom, at de lastbærere, der leveres til kunderne, er en del af et cirkulært system og aldrig behøver at gå ud af brug.

Buy & build som vækstforstærker

I hvert af de lande, hvor Rotom er aktiv, sigter virksomheden mod at fuldende sin strategiske cirkel af produkter og tjenester (se billedet nedenfor) og dermed være i stand til at tilbyde sine kunder et komplet sæt af lastbærerløsninger i hvert enkelt land og også på tværs af europæiske lande. Det giver kunder som AkzoNobel, Amazon, Referesco, Rockwool, DS Smith, Ceva og Ahold Delhaize mulighed for at stole på en enkelt partner til alle deres skræddersyede lastbærere i hele Europa. En hurtig måde at fuldende Rotoms strategiske cirkel på er at opkøbe virksomheder, der tilbyder disse produkter og tjenester i de udvalgte lande og brancher. Det er her, vores omfattende buy & build-ekspertise, med over 950 gennemførte transaktioner i de sidste 23 år, kommer ind i billedet.

Sammen med Rotom-teamet har vi scannet hele det europæiske marked for at finde og henvende os til de mest egnede virksomheder. Det har resulteret i 5 nye virksomheder, siden Rotom og Waterland slog sig sammen i september 2021. Med disse virksomheder udvidede Rotom sit fodaftryk til Tjekkiet og Sydtyskland, styrkede sin tilstedeværelse i Spanien, Frankrig og Holland og øgede sin markedsandel inden for udlejning af lastbærere i specifikke segmenter.

Vejen forude

Selvom vores investering i Rotom har fået en god start, er de flerårige vækstambitioner, som vi har defineret sammen med Arjan og Rotom-teamet, stadig langt fra realiseret. I de kommende år vil Rotom fortsætte sin organiske vækstindsats i de udvalgte lande og markedssegmenter og vil yderligere forfølge strategiske investeringer i hele Europa. Den fortsatte ekspansion og stigende tæthed af den europæiske tilstedeværelse vil give Rotom mulighed for yderligere at understrege sit bæredygtige og cirkulære forslag i kombination med sit missionskritiske tilbud til sine kunder.

Kontakt os

Er du en iværksætter med samme vækstambitioner som Arjan? Eller er du interesseret i at høre mere om Rotom, Waterland eller vores iværksætterpartnerskabsmodel til yderligere vækst og internationalisering af vores porteføljevirksomheder? Uanset hvad dine spørgsmål måtte være, så tøv ikke med at kontakte os. Vi vil med glæde hjælpe dig på vej til bæredygtig succes!