Bano & Waterland
La misión de Bano de envejecer con dignidad se extiende a nuevos mercados
Las innovadoras soluciones de baño de Bano para residencias de ancianos han conquistado Noruega. Gracias a estos productos únicos, los residentes necesitan menos ayuda para realizar sus actividades cotidianas, lo que se traduce en una vida más independiente y digna, pero también en menos estrés para el personal asistencial y menos costes para el operador de la residencia. Tras el éxito en el mercado institucional noruego, el propietario de Bano, Roy Elsayed, y Waterland vieron una gran oportunidad de ampliar el alcance de Bano a nuevos mercados y ayudar a más personas a envejecer con dignidad.
Entrando en nuevos mercados mediante buy & build
La dirección y los propietarios de Bano consideraron que Waterland era el socio perfecto para acelerar la expansión de Bano fuera de su mercado nacional de residencias de ancianos noruegas. Juntos, desarrollamos la estrategia para introducir los productos de Bano en nuevos países, y a los particulares en sus hogares, creando una unidad residencial.
Hacerlo de forma orgánica, sin embargo, llevaría un tiempo valioso, incluyendo la definición de un plan de lanzamiento al mercado, la búsqueda y contratación del equipo de ventas adecuado, la adaptación del producto a las necesidades locales, la gestión de la distribución física y el establecimiento de la red adecuada de partes interesadas a todos los niveles (arquitectos, promotores de proyectos, financieros y operadores).
Aquí es donde la experiencia de Waterland en buy & build demostró ser inestimable. Gracias a un exhaustivo mapeo del mercado, un acercamiento proactivo y una rápida ejecución, Bano pudo adquirir 3 empresas de asistencia domiciliaria en su primer año de asociación con Waterland, una de ellas en una nueva zona geográfica.
Preparación de la empresa para el crecimiento
Un cambio estratégico hacia nuevos segmentos de mercado no es un movimiento obvio, y requiere nuevas formas de trabajar para el equipo directivo de una empresa. Gracias a su historial de más de 950 inversiones en más de 100 mercados, Waterland pudo ayudar a Bano a prepararse para esta expansión y a gestionar la integración de las empresas adquiridas, incluida la implantación de sistemas de back-office escalables, la definición de una nueva estructura de gestión del grupo, el cambio de marca a una identidad corporativa única y la alineación de los incentivos.
“Waterland ofrece una combinación única de visión estratégica y profundidad operativa. Te hacen plantearte un futuro ambicioso a largo plazo que va mucho más allá de los planes que la empresa puede alcanzar por sí sola, al tiempo que te ofrecen apoyo para aplicar realmente esta estrategia desde una perspectiva cotidiana.”
¡Contáctenos!
¿Reconoce el deseo de llevar su empresa a nuevos horizontes y extender su misión a más clientes o usuarios de lo que sería posible con los recursos actuales? No dude en ponerse en contacto para una sesión de sparring sobre las oportunidades de crecimiento acelerado – el equipo de Waterland está especializado en analizar y presentar el espacio de posibilidades para una empresa fuera del curso ordinario, respaldado por una experiencia práctica de crecimiento acelerado en más de 100 mercados.