Bano & Waterland
Bano’s missie van waardig ouder worden verspreiden naar nieuwe markten
Bano’s innovatieve badkameroplossingen voor rusthuizen hebben Noorwegen stormenderhand veroverd. Dankzij de unieke producten hebben rusthuisbewoners minder hulp nodig om hun dagelijkse activiteiten uit te voeren, wat zich vertaalt in een onafhankelijker en waardiger leven, maar ook minder stress voor het zorgpersoneel en lagere kosten voor de verpleeghuisexploitant. Na het succes op de institutionele markt in Noorwegen zagen Roy Elsayed, eigenaar van Bano, en Waterland een belangrijke opportuniteit om het bereik van Bano uit te breiden naar nieuwe markten en meer mensen te ondersteunen om waardig oud te worden.
Nieuwe markten betreden door buy & build
Het management en de eigenaars van Bano zagen Waterland als de perfecte partner om de expansie van Bano buiten zijn thuismarkt van Noorse rusthuizen te versnellen. Gezamenlijk ontwikkelden we de strategie om de producten van Bano in nieuwe landen te introduceren en bij particulieren thuis, door een woonunit te creëren.
Dit organisch doen zou echter kostbare tijd vergen, waaronder het definiëren van een go to market plan, het vinden en werven van het juiste verkoopteam, het aanpassen van het product aan de lokale behoeften, het verzorgen van de fysieke distributie en het opzetten van het juiste netwerk van belanghebbenden op alle niveaus (architecten, projectontwikkelaars, financiers en exploitanten).
Hier bleek de buy & build-expertise van Waterland van onschatbare waarde. Door de markt uitgebreid in kaart te brengen, proactief op te treden en snel te handelen, kon Bano in het eerste jaar van de samenwerking met Waterland 3 thuiszorgbedrijven overnemen, waarvan één in een nieuwe regio.
Het bedrijf voorbereiden op groei
Een strategische verschuiving naar nieuwe marktsegmenten ligt niet voor de hand en vereist nieuwe manieren van werken voor het managementteam van een bedrijf. Dankzij haar track record van meer dan 950 investeringen in meer dan 100 markten, kon Waterland Bano ondersteunen bij de voorbereiding van deze uitbreiding en de integratie van de overgenomen bedrijven, inclusief de implementatie van schaalbare back-office systemen, het definiëren van een nieuwe managementstructuur voor de groep, rebranding naar één bedrijfsidentiteit en het afstemmen van incentives.
“Waterland biedt een unieke combinatie van strategische inzichten en operationele diepgang. Ze laten je nadenken over een ambitieuze toekomst op lange termijn die veel verder gaat dan de plannen die het bedrijf stand-alone kan bereiken, terwijl ze ook ondersteuning bieden bij het daadwerkelijk implementeren van deze strategie vanuit een dagelijks perspectief.”
Neem contact op!
Herkent u de wens om uw bedrijf naar nieuwe horizonten te brengen en uw missie uit te breiden naar meer klanten of gebruikers dan mogelijk zou zijn met de huidige middelen? Aarzel dan niet om contact met ons op te nemen voor een sparringsessie over de mogelijkheden voor versnelde groei – Waterland’s team is gespecialiseerd in het analyseren en presenteren van de mogelijke ruimte voor een bedrijf buiten de gewone gang van zaken, ondersteund door praktische ervaring met versnelde groei in meer dan 100 markten.