Bano & Waterland
La mission de Bano, qui consiste à vieillir dans la dignité, s’étend à de nouveaux marchés
Les solutions innovantes de Bano en matière de salles de bains pour les maisons de retraite ont pris la Norvège d’assaut. Grâce à ces produits uniques, les résidents des maisons de retraite ont besoin de moins d’aide pour effectuer leurs activités quotidiennes, ce qui se traduit par une vie plus indépendante et plus digne, mais aussi par une réduction du stress pour le personnel soignant et des coûts pour l’exploitant de la maison de retraite. Suite au succès rencontré sur le marché institutionnel norvégien, Roy Elsayed, propriétaire de Bano, et Waterland ont vu une opportunité significative d’étendre la portée de Bano à de nouveaux marchés, et d’aider davantage de personnes à vieillir dans la dignité.
Pénétrer de nouveaux marchés par le biais de l’achat et de la construction (buy & ; build)
La direction et les propriétaires de Bano ont vu en Waterland le partenaire idéal pour accélérer l’expansion de Bano en dehors de son marché d’origine, les maisons de repos norvégiennes. Ensemble, nous avons élaboré une stratégie visant à introduire les produits Bano dans de nouveaux pays et à les proposer aux particuliers à domicile, en créant une unité résidentielle.
Cependant, une telle démarche organique prendrait beaucoup de temps, notamment pour définir un plan de mise sur le marché, trouver et recruter la bonne équipe de vente, adapter le produit aux besoins locaux, s’occuper de la distribution physique et établir le bon réseau de parties prenantes à tous les niveaux (architectes, promoteurs de projets, financiers et exploitants).
C’est là que l’expertise de Waterland en matière d’achat et de construction s’est avérée inestimable. Grâce à une cartographie approfondie du marché, à une approche proactive et à une exécution rapide, Bano a pu acquérir trois entreprises de soins à domicile au cours de sa première année de partenariat avec Waterland, dont une dans une nouvelle zone géographique.
Préparer l’entreprise à la croissance
Une réorientation stratégique vers de nouveaux segments de marché n’est pas une démarche évidente et exige de nouvelles méthodes de travail pour l’équipe de direction d’une entreprise. Grâce à son expérience de plus de 950 investissements sur plus de 100 marchés, Waterland a pu aider Bano à se préparer à cette expansion et à gérer l’intégration des sociétés acquises, notamment en mettant en place des systèmes de back-office évolutifs, en définissant une nouvelle structure de gestion du groupe, en changeant de marque pour une identité d’entreprise unique et en alignant les incitations.
“Waterland offre une combinaison unique de perspectives stratégiques et de profondeur opérationnelle. Ils vous font envisager un avenir ambitieux à long terme qui va bien au-delà des plans que l’entreprise peut atteindre de manière autonome, tout en vous offrant un soutien dans la mise en œuvre réelle de cette stratégie d’un point de vue quotidien.”
Prenez contact avec nous !
Reconnaissez-vous le désir d’amener votre entreprise vers de nouveaux horizons et d’étendre votre mission à un plus grand nombre de clients ou d’utilisateurs que ce qui serait possible avec les ressources actuelles ? N’hésitez pas à nous contacter pour une séance d’entraînement sur les possibilités de croissance accélérée – l’équipe de Waterland est spécialisée dans l’analyse et la présentation de l’espace de possibilités pour une entreprise en dehors du cours normal, soutenue par une expérience pratique de la croissance accélérée sur plus de 100 marchés.