Bano & Waterland
At sprede Banos mission om værdig aldring til nye markeder.
Banos innovative badeværelsesløsninger til plejehjem har taget Norge med storm. Takket være unikke produkter kræver beboere på plejehjem mindre hjælp til deres daglige aktiviteter, hvilket fører til et mere uafhængigt og værdigt liv, men også mindre stress for plejepersonalet og lavere omkostninger for plejehjemsoperatøren. Efter succesen på det institutionelle marked i Norge så Bano-ejeren, Roy Elsayed, og Waterland en betydelig mulighed for at udvide Banos rækkevidde til nye markeder og støtte flere mennesker til at ældes med værdighed.
Indtrængen på nye markeder gennem buy & build
Banos ledelse og ejere så Waterland som den perfekte partner til at fremskynde Banos ekspansion uden for hjemmemarkedet med norske plejehjem. I fællesskab udviklede vi en strategi for at introducere Banos produkter i nye lande og til enkeltpersoner i hjemmet ved at skabe en boenhed.
At gøre dette organisk ville dog tage værdifuld tid, herunder at definere en go to market-plan, finde og rekruttere det rigtige salgsteam, tilpasse produktet til lokale behov, håndtere fysisk distribution og etablere det rigtige netværk af interessenter på alle niveauer (arkitekter, projektudviklere, finansfolk og operatører).
Det var her, Waterlands buy & build-ekspertise viste sig at være uvurderlig. Gennem omfattende markedskortlægning, proaktiv opsøgende virksomhed og hurtig eksekvering var Bano i stand til at opkøbe 3 hjemmeplejevirksomheder i det første år af partnerskabet med Waterland, heraf en i en ny geografi.
Forberedelse af virksomheden til vækst
Et strategisk skift til nye markedssegmenter er ikke indlysende, og det kræver nye måder at arbejde på for en virksomheds ledelsesteam. Takket være sin erfaring med over 950 investeringer på over 100 markeder kunne Waterland hjælpe Bano med at forberede sig på denne udvidelse og håndtere integrationen af de opkøbte virksomheder, herunder implementering af skalerbare backoffice-systemer, definition af en ny koncernledelsesstruktur, rebranding til en enkelt virksomhedsidentitet og tilpasning af incitamenter.
“Waterland tilbyder en unik kombination af strategisk indsigt og operationel dybde. De får dig til at overveje en ambitiøs langsigtet fremtid, der går langt ud over de planer, virksomheden kan nå på egen hånd, samtidig med at de tilbyder støtte til faktisk at implementere denne strategi fra et dag-til-dag-perspektiv.”
Kontakt os!
Genkender du ønsket om at bringe din virksomhed til nye horisonter og sprede din mission til flere kunder eller brugere, end det ville være muligt med de nuværende ressourcer? Tøv ikke med at kontakte os for en sparringssession om mulighederne for accelereret vækst – Waterlands team er specialiseret i at analysere og præsentere mulighedsrummet for en virksomhed ud over det sædvanlige, bakket op af hands-on erfaring med accelereret vækst på over 100 markeder.