Bano & Waterland
Misja Bano – godne starzenie się na nowych rynkach
Innowacyjne rozwiązania łazienkowe Bano dla domów opieki, szturmem zdobyły Norwegię. Dzięki unikalnym produktom, mieszkańcy domów opieki, wymagają mniej pomocy w wykonywaniu codziennych czynności, co przekłada się na bardziej niezależne i godne życie, ale także mniejszy stres dla personelu opiekuńczego i niższe koszty dla operatora domu opieki. Po sukcesie na rynku instytucjonalnym w Norwegii, właściciel Bano, Roy Elsayed i Waterland dostrzegli znaczącą szansę na rozszerzenie zasięgu Bano na nowe rynki i wsparcie większej liczby osób w godnym starzeniu się.
Wejście na nowe rynki poprzez “buy & build”
Zarząd i właściciele Bano uznali Waterland za idealnego partnera do przyspieszenia ekspansji Bano poza rodzimym rynkiem norweskich domów opieki. Wspólnie opracowaliśmy strategię wprowadzenia produktów Bano do nowych krajów i do osób prywatnych mieszkających w domu, tworząc jednostkę mieszkalną.
Jednak zrobienie tego organicznie wymagałoby cennego czasu, w tym zdefiniowania planu wejścia na rynek, znalezienia i rekrutacji odpowiedniego zespołu sprzedaży, dostosowania produktu do lokalnych potrzeb, obsługi fizycznej dystrybucji i ustanowienia odpowiedniej sieci interesariuszy na wszystkich poziomach (architekci, deweloperzy projektów, finansiści i operatorzy).
To właśnie tutaj doświadczenie Waterland w zakresie “buy & build” okazało się nieocenione. Dzięki rozległemu mapowaniu rynku, proaktywnemu zasięgowi i szybkiej realizacji, Bano było w stanie przejąć 3 firmy z branży opieki domowej w pierwszym roku współpracy z Waterland, w tym jedną w nowym regionie geograficznym.
Przygotowanie firmy do wzrostu
Strategiczne przejście do nowych segmentów rynku nie jest oczywistym posunięciem i wymaga nowych sposobów pracy dla zespołu zarządzającego firmy. Dzięki doświadczeniu w realizacji ponad 950 inwestycji na ponad 100 rynkach, Waterland był w stanie wesprzeć Bano w przygotowaniach do ekspansji i integracji przejętych spółek, w tym wdrożeniu skalowalnych systemów back-office, zdefiniowaniu nowej struktury zarządzania grupą, rebrandingu w jedną tożsamość korporacyjną i dostosowaniu zachęt.
“Waterland oferuje unikalne połączenie strategicznego wglądu i operacyjnej głębi. Sprawiają, że rozważasz ambitną długoterminową przyszłość, która wykracza daleko poza plany, które firma może osiągnąć samodzielnie, jednocześnie oferując wsparcie w faktycznym wdrażaniu tej strategii z codziennej perspektywy”.
Skontaktuj się z nami!
Czy dostrzegasz chęć przeniesienia swojej firmy na nowe horyzonty i rozpowszechnienia swojej misji wśród większej liczby klientów lub użytkowników, niż byłoby to możliwe przy obecnych zasobach? Zespół Waterland specjalizuje się w analizowaniu i prezentowaniu możliwości dla biznesu poza zwykłym kursem, popartym praktycznym doświadczeniem przyspieszonego wzrostu na ponad 100 rynkach.